B2B relationship marketing analytical support with GBC modeling

B2B,Business,business marketing,marketing management,Marketing strategy,Modelling,Relationship marketing,انتخاب شریک,بازاریابی,دانلود مقاله انگلیسی,مدیریت,مدیریت استراتژ,مدیریت بازار,مقاله انگلیسی,مقاله بازاریابی,مقاله مدیریت
دانلود فایل B2B relationship marketing analytical support with GBC modeling

دانلود فایل

Abstract:      

Purpose – Discrete choice modeling has been discussed by both academics and practitioners as a means of analytical support for B2C relationship marketing. This paper aims to discuss applying this analytical framework in B2B marketing, with an example of cross-selling high-tech services to a large business customer. This example is also used to show how an algorithm of genetic binary choice (GBC) modeling, developed by the author, performs in comparison with major techniques used nowadays, and to analyze the financial impact of these different approaches on profitability of B2B relationship marketing operations.Design/methodology/approach – Predictive models based on the regression analysis, the classification tree and the GBC algorithm are built and analyzed in the context of their performance in optimizing cross-selling campaigns. An example of business case analysis is used to estimate the financial implications of the different approaches.Findings – B2B relationship marketing, although differing from B2C in many aspects, can also benefit from analytical support with discrete choice modeling. The financial impact of such support is significant, and can be further increased by improving the predictive accuracy of the models. In this context the GBC modeling algorithm proves to be an interesting alternative to the algorithms used nowadays.Research limitations/implications – The generalizability of the findings, concerning performance characteristics of the algorithms, is limited: which method is best depends, for example, on data distributions and the particular relationships being modeled.Practical implications – The paper shows how B2B marketing managers can increase the profitability of relationship marketing using discrete choice modeling, and how implementing new algorithms like the GBC model presented here can allow for further improvement.Originality/value – The paper bridges the gap between research on binary choice modeling and the practice of B2B relationship marketing. It presents a new possibility of analytical support for B2B marketing operations together with financial implications. It also includes a demonstration of an algorithm newly developed by the author. 

Keywords:      Business-to-business marketing, Relationship marketing, Modelling, Marketing strategy

Author(s):      Wojciech Peter Latusek

Source:           Journal of Business & Industrial Marketing 25/3 (2010) 209–219

Subject:             مدیریت بازاریابی

Category:          مقاله مجله

Release Date: 2010

 
پرداخت و دانلود

برچسب ها:
marketing management B2B Business business marketing Relationship marketing Modelling Marketing strategy مدیریت بازار دانلود مقاله انگلیسی مقاله انگلیسی مدیریت مقاله مدیریت مقاله بازاریابی B2B انتخاب شریک بازاریابی مدیریت استراتژ

  • توربین طراحی شده در سالیدورک و کتیا

    catia,solidworks,توربین,توربین در سالیدورک,توربین در کتیا,توربین سالیدورک,توربین کتیا,دانلود پروژه سالیدورک,دانلود پروژه کتیا,دانلود پروژه نقشه کشی صنعتی,روبات,طراحی صنعتی,مکانیک,نقشه اجرایی,نقشه کشی صنعتی دانلود فایل توربین طراحی شده در سالیدورک و کتیا دانلود فایل توربین طراحی شده در سالیدورک و کتیاقابل مشاهده در CATIA…

  • پاورپوینت تحلیل"مدرسه ابتدایی" با تاکید بر روانشناسی کودک

    پاورپوینت تحلیل"مدرسه ابتدایی" با تاکید بر روانشناسی کودک برچسب ها: تحلیل مدرسه ابتداییبررسی معماری مدرسه ابتداییپلان مدرسه ابتدایی مدرسه ابتداییتحلیل مدرسه ابتداییمعماری و روانشناسی کودکپلان مدرسه ابتداییدانلود اسلایددانلود پاورپوینت رفتن به سایت اصلی پاورپوینت تحلیل"مدرسه ابتدایی" با تاکید بر روانشناسی…

  • راه هایی برای کاهش وزن برای مزاج های مختلف از طریق طب سنتی

    تربیت بدنی,چاقی در طب سنتی,خرید پروژه,داروهای گیاهی در درمان چاقی,دانلود تحقیق,دانلود فایل,درمان چاقی,روان شناسی کاهش وزن,روش لاغری طب سنتی,سمن مفرط,طب سنتی,طب سنتی و کاهش وزن,فرافایل,کاهش وزن,کاهش وزن و طب سنتی,مزاج های مختلف دانلود فایل راه هایی برای کاهش وزن برای…

  • پاورپوینت بازاریابی نوین خدمات بانکی با تاکید بر مشتری مداری

    10 اشتباه بزرگ,انواع مشتری,انواع مشتری از نظر قدمت,انواع مشتری بر اساس ویژگی های رفتاری,بازاریابی,بازاریابی در بانک,بانک,تعریف مشتری مداری,خدمات بانکی,دانلود پاورپوینت,مشتری مداری,مشتریان بانک,مشتریان خشمگین,مشتریان ناراضی دانلود فایل پاورپوینت بازاریابی نوین خدمات بانکی با تاکید بر مشتری مداری دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت بازاریابی…

  • تحقیق جامع و کامل شایستگی مدیران

    انواع مدلهای شایستگی مدیران,پایان نامه,پروژه مدیریت,تحقیق شایستگی مدیران,خصوصیات مدل های شایستگی,دانلود تحقیق,دانلود مقاله,شایستگی مدیران,مدل شایستگی,مدلهای قابلیتهای مدیران,مدیریت بر مبنای شایستگیجنبه های شایستگی,مقاله شایستگی مدیران دانلود فایل تحقیق جامع و کامل شایستگی مدیران دانلود فایل توضیحات:تحقیق جامع و کامل با موضوع…

  • پاورپوینت (اسلاید) بررسی مسجد شیخ زاید

    آشنایی با مسجد شیخ زاید امارات,بررسی مسجد شیخ زاید,پاورپوینت مسجد شیخ زاید,پایان نامه,پروژه معماری,دانلود پاورپوینت,دانلود پاورپوینت معماری,مساجد عرب,مسجد شیخ زاید,مسجد شیخ زاید ابوظبی,مطالعه مسجد شیخ زاید,معرفی مسجد شیخ زاید,معماری مسجد دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) بررسی مسجد شیخ زاید دانلود فایل…

  • پرسشنامه تجربه نوجوانان در ورزش (ماکدولاند و همکاران، 2012)

    ارزیابی تجربه ورزش,پرسشنامه استاندارد,پرسشنامه تجربه نوجوانان در ورزش,پرسشنامه تجربه ورزش,تجربه نوجوانان در ورزش,تجربه ورزش,تجریه ورزش نوجوانان ماکدونالد,دانلود پرسشنامه,سنجش تجربه ورزش,فرافایل,ماکدولاند,ماکدولاند و همکاران,مک دونالد دانلود فایل پرسشنامه تجربه نوجوانان در ورزش (ماکدولاند و همکاران، 2012) دانلود فایل توضیحات:پرسشنامه استاندارد تجربه نوجوانان…

  • بانک نمونه سوالات و آزمون های کمک بهیاری و کمک پرستاری

    آزمون پرستاری پایه دهم,آزمون هنرستان بهیاری,آزمون هنرستان پرستاری,آزمون ورودی دبیرستان پایه دهم,آزمون ورودی هنرستان پرستاری,آزمون ورودی هنرستان های بهیاری,دبیرستان پایه دهم,سوالات آزمون بهیاری,نمونه سوالات آزمون بهیاری,نمونه سوالات ویژه دانلود فایل بانک نمونه سوالات و آزمون های کمک بهیاری و کمک…

  • جزوه درسی آلودگی هوا (مباحث دارای مسائل)همراه با نمونه سوال و پاسخ

    PSI,آلودگی هوا,پايداري هوا,پایداری هوا,تبدیل غلظت آلاینده های گازی,توربولانس,توربولانس حرارتی,جزوه آلودگی هوا,جزوه درسی,جزوه درسی آلودگی هوا,حداکثر عمق آمیختگی,دانلود جزوه,شاخص رده بندي پايداري هوا,نمونه سوال,نمونه سوالات آلودگی هوا دانلود فایل جزوه درسی آلودگی هوا (مباحث دارای مسائل)همراه با نمونه سوال و پاسخ…

  • مقاله اقلیم و معماری روستای کندوان اسکو و میمند کرمان

    اسکو,اقلیم,روستای,کرمان,کندوان,معماری,مقاله,میمند دانلود فایل مقاله اقلیم و معماری روستای کندوان اسکو و میمند کرمان دانلود فایل مقاله اقلیم و معماری روستای کندوان اسکو و میمند کرمان 19 ص فرمت wordفهرست مطالب:اقلیم و معماری روستای کندوان اسکو و میمند کرمان 1بخش اول…

  • تحقیق سيستم هاي كنترل گسترده پست هاي فشار قوي

    اجزاء سيستم اتوماسيون,پایان نامه برق,پایان نامه پست هاي فشار قوي,پایان نامه سيستم هاي كنترل گسترده,پروژه پست هاي فشار قوي,پست هاي فشار قوي,تحقیق پست هاي فشار قوي,دانلود پایان نامه,سيستم هاي كنترل گسترده,سيستم هاي مانيتورينگ,طراحي SAS دانلود فایل تحقیق سيستم هاي كنترل…

  • جزوه لغات مهم کتاب ترجمه مکاتبات و اسناد (1) هوشنگ توانگر + تست

    ترجمه مکاتبات توانگر,ترجمه مکاتبات و اسناد,ترجمه مکاتبات و اسناد 1,خلاصه کتاب,دانشگاه پیام نور,دانلود خلاص,فرافایل,لغات مهم,مترجمی زبان,مکاتبات و اسناد توانگر,نمونه سوال,نمونه سوال با جواب,نمونه سوالات ترجمه مکاتبات و اسناد,هوشنگ توانگر دانلود فایل جزوه لغات مهم کتاب ترجمه مکاتبات و اسناد (1)…

  • پاورپوینت درس 5 استان شناسی آذربایجان شرقی دهم (مسائل زیست محیطی استان )

    پاورپوینت درس 5 استان شناسی آذربایجان شرقی دهم (مسائل زیست محیطی استان ) برچسب ها: پاوردرسپاوردرس5استان شناسی آذربایجان شرقیپاورپوینت درس5استان شناسی آذربایجان شرقی دهم پاورپوینت درس5استان شناسی آذربایجان شرقی درس5استان شناسی آذربایجان شرقیپاورپوینت استان شناسی آذربایجان شرقیپاورپوینت مسائل زیست محیطی…

  • دانلود شیپ فایل مرز شهرستان سلسله

    سلسله,شیپ فایل,شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان سلسله,شیپ فایل مرز شهرستان سلسله,لایه ی محدوده سیاسی شهرستان سلسله,لایه ی مرز شهرستان سلسله,نقشه محدوده سیاسی شهرستان سلسله,نقشه مرز شهرستان سلسله دانلود فایل دانلود شیپ فایل مرز شهرستان سلسله دانلود فایل شیپ فایل مرز…

  • نکات مهم کنکوری کتاب اقتصاد خرد دکتر نظری بصورت نمودار درختی

    37 نمودار درختی,آزمون ارشد مدیریت,اقتصاد خرد,اقتصاد خرد مدیریت,اقتصاد خرد نظری,اقتصاد دکتر نظری,جزوه اقتصاد خرد,جزوه اقتصاد خرد نظری,خلاصه کتاب اقتصاد خرد,خلاصه نکات,دانلود خلاصه کتاب,دکتر محسن نظری,منابع ارشد مدیریت,نکات مهم کتاب,نمودا دانلود فایل نکات مهم کنکوری کتاب اقتصاد خرد دکتر نظری بصورت…

  • منطق فازی از مفهوم شناسی تا کاربردهای عملیاتی

    اسلاید منطق فازی,پاورپوینت منطق فازی,تحقیق منطق فازی,داده کاوی,دانلود پایان نامه,دانلود پروژه,درباره منطق فازی,کاربرد منطق فازی,کاربردهای عملیاتی,کاربردهای منطق فازی,مبانی نظری,مفهوم شناسی منطق فازی,منطق فازی,منطق فازی چیست,هوش مصنوعی دانلود فایل منطق فازی از مفهوم شناسی تا کاربردهای عملیاتی دانلود فایل توضیحات:تحقیق منطق…

  • طرح لایه باز برچسب عرقیات گیاهی اندازه

    طرح لایه باز برچسب عرقیات گیاهی اندازه برچسب ها: برچسب هل لایه باز عرقیات طرح لیبل هل برچسب هل عرق گیاهی هل لیبل عرق هل عرق هل لیبل عرقیات گیاهی رفتن به سایت اصلی طرح لایه باز برچسب عرقیات گیاهی…

  • تحقیق بررسي ايمن ترين مسير از منظر نرخ تصادفات (با نگاهي به الگوريتم‌هاي مسير يابي)

    الگوریتم مسیریابی,الگوریتم های مسیریابی,بررسي ايمن ترين مسير جاده,پایان نامه ترافیک,پایان نامه تصادفات,پایان نامه جغرافیا,پایان نامه حمل و نقل,پایان نامه نقشه برداری,پروژه رشته,دانلود پایان نامه,دانلود پروژه,نرخ تصادفات دانلود فایل تحقیق بررسي ايمن ترين مسير از منظر نرخ تصادفات (با نگاهي به…

  • تحقیق زندگینامه امام حسن مجتبی

    تحقیق زندگینامه امام حسن مجتبی برچسب ها: زندگینامه امام حسن مجتبیزندگینامه امام حسن مجتبیامام حسن مجتبیدانلود تحقیق زندگی نامه امام حسن مجتبیدانلود تحقیق امامولادت امام حسن القاب امام حسن خصوصیات اخلاقی امام حسنهمسران و فرزندان امام حسن رفتن به سایت…

  • پاورپوینت فصل 10 کتاب مدیریت سازمانهای پیچیده و دیدگاه استراتژیک

    پاورپوینت ساختار سازمانی,دانلود پاورپوینت,دانلود پروژه,دکتر سلیمان ایران زاده,دیدگاه استراتژیک,ساختار,ساختار بخشی,ساختار سازمانی,ساختار ماتریسی,ساختار واحد تجاری استراتژیک,ساختار وظیفه ای,سلیمان ایران زاده,فصل دهم,مدیریت سازمانهای پیچیده دانلود فایل پاورپوینت فصل 10 کتاب مدیریت سازمانهای پیچیده و دیدگاه استراتژیک دانلود فایل توضیحات:ارائه کلاسی فصل دهم…

  • خلاصه روابط و فرمول های درس مبانی برق 2 رشته مکانیک

    خلاصه درس مبانی برق2,خلاصه روابط,خلاصه فرمول ها,خلاصه مبانی برق,دانلود جزوه,دانلود خلاصه,درس مبانی برق2,رشته مکانیک,فرمول های مبانی برق2,مبانی برق2,مجموعه روابط و فرمول ها,منابع رشته مکانیک,مهندس مکانیک,نکات مبانی برق2 دانلود فایل خلاصه روابط و فرمول های درس مبانی برق 2 رشته مکانیک…

  • تحقیق ارزش افزایش کالاها و خدمات در زمینه استهلاک

    ارزش کالاها,ارزش کالاها و خدمات,استهلاک,انواع استهلاك,برآورد استهلاك,پایان نامه حسابداری,پروژه حسابداری,پروژه حسابداری مالی,تعريف استهلاك,حسابداری مالی,دانلود پایان نامه,رشت حسابداری,ماهيت استهلاك,مبناي استهلاك,محاسبه استهلاک دانلود فایل تحقیق ارزش افزایش کالاها و خدمات در زمینه استهلاک دانلود فایل توضیحات:پایان نامه رشته حسابداری مالی با موضوع…

  • پاورپوینت تحویل-کنترل واصول انبارداری کالا

    ابزارآلات ساختمانی,انبار محصولات ساختمانی,پاورپوینت اصول انبارداری کالا,پاورپوینت تحویل کنترل,تحویل کنترل واصول انبارداری کالا,دانلود پاورپوینت,ضوابط انبار کردن سیمان های کیسه ای,ضوابط انبار کردن میلگردها,کارگاه ساخت دانلود فایل پاورپوینت تحویل-کنترل واصول انبارداری کالا دانلود فایل توضیحات:فایل پاورپوینت تحویل-کنترل واصول انبارداری کالا، در…

  • پاورپوینت (اسلاید) تعهد سازمانی

    Organizational Commitment,آشنایی با تعهد,بوکانان,پورتر و هم,تحقیق رشته مدیریت,تعهد به سازمان,تعهد در سازمان,تعهد سازمانی,تعهد کارکنان,چلبی,دانلود پاورپوینت,رابینز,رهیافت پارسونزی,سلزنیک,کامل تعهد سازمانی,مورهد و گریفین,هرسی و بلانچارد دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) تعهد سازمانی دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت ارائه کلاسی رشته مدیریت با موضوع تعهد سازمانی (Organizational…

  • طرح لایه باز بروشور عرقیات گیاهی پشت ورو

    طرح لایه باز بروشور عرقیات گیاهی پشت ورو برچسب ها: طرح لایه باز بروشور عرقیات گیاهی طرح psd لایه باز عرقیات گیاهی طرح دفترچه ای بروشور عرقیات گیاهی بروشور عرقیات گیاهی کاتالوگ عرقیات گیاهی طرح کاتالوگ عرقیات گیاهیطرح لایه بازطرح…

  • تحقیق جامع و کامل ماهیت اوراق قرضه

    ابزارهای بازار سرمایه و تامین مالی,ابزارهای ویژه تامین مالی,انواع اوراق قرضه,اوراق قرضه,اوراق قرضه چیست,اوراق مشارکت,دانلود تحقیق,درباره اوراق قرضه,صکوک در گستره جهانی,ماهیت اوراق قرضه,همکاری,ویژگی‌های اوراق قرضه دانلود فایل تحقیق جامع و کامل ماهیت اوراق قرضه دانلود فایل توضیحات:تحقیق جامع و کامل…

  • پاورپوینت درس1 پیام های آسمانی هشتم

    پاورپوینت درس1 پیام های آسمانی هشتم برچسب ها: پاورپوینت درس1 پیام های آسمانی هشتم پاورپوینت درس1 دینی هشتم درس1 پیام های آسمانی هشتم پیام های آسمانی هشتم پاورپوینت درس1 پیام های آسمانی پاورپوینت پیام های آسمانی هشتم پاورپوینت پیام های…

  • پرسشنامه استاندارد تعهد سازمانی (مایر و آلن)

    ابعاد تعهد سازمانی,بعد عاطفی,بعد هنجاری,پرسشنامه استاندارد تعهد سازمانی,پرسشنامه تعهد سازمانی,پرسشنامه تعهد سازمانی مایر و آلن,پرسشنامه مایر و آلن,پرسشنامه مدیریت,تعهد سازمانی,دانلود پرسشنامه,مقیاس تعهد سازمانی,مولفه های تعهد سازمانی دانلود فایل پرسشنامه استاندارد تعهد سازمانی (مایر و آلن) دانلود فایل توضیحات:پرسشنامه استاندارد تعهد…

  • پاورپوینت (اسلاید) تقارن در معماری

    انواع تقارن,تقارن انتقالی,تقارن انعکاسی,تقارن به مثابه اصلي زيبا شناختي,تقارن در ساخت و ساز,تقارن در طبیعت,تقارن در معماری,تقارن دربدن انسان,تقارن دورانی,جنین جانوران دارای تقارن شعاعی,دانلود پاورپوینت,مبنای نظری تقارن در معماری دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) تقارن در معماری دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت تقارن…

  • پیاده سازی سیستم های قدرت با استفاده از systemC + پاورپوینت

    system C,systemC,پیاده سازی سیستم های قدرت,تحقیق برق,تخمین توان,دانلود تحقیق,درباره زبان سیستم C,زبان سیستم C,سیستم سی,سیستم های قدرت,شبیه سازی سیستم قدرت,کنترل دیجیتال,مبدل قدرت,مدل‌سازی معماری کنترل سیستم‌های قدرت دانلود فایل پیاده سازی سیستم های قدرت با استفاده از systemC + پاورپوینت دانلود…

  • دانلود نقشه بخش های شهرستان دزفول

    GIS,استان خوزستان,بخش های شهرستان دزفول,دزفول,شیپ فایل,شیپ فایل بخش های شهرستان دزفول,شیپ فایل بخشهای دزفول,شیپ فایل دزفول,فایل جی آی اس بخشهای شهرستان دزفول,نقشه بخش های دزفول,نقشه دزفول,نقشه ی جی آی اس شهرستان دزفول دانلود فایل دانلود نقشه بخش های شهرستان دزفول…

  • جزوه منطق فازی و هوش مصنوعی دکتر کاظمی پور-فصل 6

    جزوه منطق فازی و هوش مصنوعی دکتر کاظمی پور-فصل 6 برچسب ها: جزوء درسی دکتر کاظمی پورجزوه درسی منطق فازی و هوش مصنوعیپایگاه دانش فازیدکتر کاظمی پورساخت قوانین فازی] استنتاجنحوه حل استتناج ممدانیکارشناسی ارشد مدیریت فناوری اطلاعاتارشد مهندسی فناوری اطلاعات…

  • پرسشنامه اهداف پیشرفت (میدگلی و همکاران، 1998)

    ارزیابی اهداف پیشرفت,اهداف پیشرفت,اهداف پیشرفت میدگلی,پرسشنامه استاندارد,پرسشنامه استاندارد اهداف پیشرفت,پرسشنامه اهداف پیشرفت,دانلود پرسشنامه,دانلود پرسشنامه استاندارد,سنجش اهداف پیشرفت,فرافایل,مقیاس اهداف پیشرفت,میدگلی,میدگلی و همکاران دانلود فایل پرسشنامه اهداف پیشرفت (میدگلی و همکاران، 1998) دانلود فایل توضیحات:پرسشنامه استاندارد اهداف پیشرفت تالیف میدگلی و همکاران…

  • مباني نظري بررسي تطبيقي روش‌هاي موجود تجزيه و تحليل مالي (فصل دوم تحقیق)

    پایان نامه مدیریت مالی,تجزيه و تحليل مالي,تجزیه صورت‌هاي مالي,تحليل‌صورت‌هاي مالي‌,دانلود پایان نامه,دانلود پایان نامه مدیریت,دانلود پروژه حسابداری,صورت‌ مالي چیست,صورت‌هاي مالي,مبانی نظری,مبانی نظری تجزيه و تحليل مالي,نسبت‌هاي مالي دانلود فایل مباني نظري بررسي تطبيقي روش‌هاي موجود تجزيه و تحليل مالي (فصل…

  • نمونه سوالات درس روانشناسی از دیدگاه اندیشمندان مسلمان

    نمونه سوالات درس روانشناسی از دیدگاه اندیشمندان مسلمان برچسب ها: نمونه سوالات درس روانشناسی از دیدگاه اندیشمندان مسلمانروانشناسی از دیدگاه اندیشمندان مسلماننمونه سوال درس روانشناسی از دیدگاه اندیشمندان مسلمانپیام نورنمونه سوال نمونه سوال پیام نورروانشناسی از دیدگاه اندیشمندان مسلمان رفتن…