B2B relationship marketing analytical support with GBC modeling

B2B,Business,business marketing,marketing management,Marketing strategy,Modelling,Relationship marketing,انتخاب شریک,بازاریابی,دانلود مقاله انگلیسی,مدیریت,مدیریت استراتژ,مدیریت بازار,مقاله انگلیسی,مقاله بازاریابی,مقاله مدیریت
دانلود فایل B2B relationship marketing analytical support with GBC modeling

دانلود فایل

Abstract:      

Purpose – Discrete choice modeling has been discussed by both academics and practitioners as a means of analytical support for B2C relationship marketing. This paper aims to discuss applying this analytical framework in B2B marketing, with an example of cross-selling high-tech services to a large business customer. This example is also used to show how an algorithm of genetic binary choice (GBC) modeling, developed by the author, performs in comparison with major techniques used nowadays, and to analyze the financial impact of these different approaches on profitability of B2B relationship marketing operations.Design/methodology/approach – Predictive models based on the regression analysis, the classification tree and the GBC algorithm are built and analyzed in the context of their performance in optimizing cross-selling campaigns. An example of business case analysis is used to estimate the financial implications of the different approaches.Findings – B2B relationship marketing, although differing from B2C in many aspects, can also benefit from analytical support with discrete choice modeling. The financial impact of such support is significant, and can be further increased by improving the predictive accuracy of the models. In this context the GBC modeling algorithm proves to be an interesting alternative to the algorithms used nowadays.Research limitations/implications – The generalizability of the findings, concerning performance characteristics of the algorithms, is limited: which method is best depends, for example, on data distributions and the particular relationships being modeled.Practical implications – The paper shows how B2B marketing managers can increase the profitability of relationship marketing using discrete choice modeling, and how implementing new algorithms like the GBC model presented here can allow for further improvement.Originality/value – The paper bridges the gap between research on binary choice modeling and the practice of B2B relationship marketing. It presents a new possibility of analytical support for B2B marketing operations together with financial implications. It also includes a demonstration of an algorithm newly developed by the author. 

Keywords:      Business-to-business marketing, Relationship marketing, Modelling, Marketing strategy

Author(s):      Wojciech Peter Latusek

Source:           Journal of Business & Industrial Marketing 25/3 (2010) 209–219

Subject:             مدیریت بازاریابی

Category:          مقاله مجله

Release Date: 2010

 
پرداخت و دانلود

برچسب ها:
marketing management B2B Business business marketing Relationship marketing Modelling Marketing strategy مدیریت بازار دانلود مقاله انگلیسی مقاله انگلیسی مدیریت مقاله مدیریت مقاله بازاریابی B2B انتخاب شریک بازاریابی مدیریت استراتژ

  • تحقیق ارزیابی روش های مدیریت پارکینگ حاشیه ای

    استراتژی مدیریت پارکینگ,پارکینگ,پارکینگ حاشیه ای,پارکینگ غیر حاشیه ای,حمل و نقل,ضوابط مکان یابی,علایم کنترل ترافیک,فرافایل,قیمت گذاری پارکینگ,مدیریت,مدیریت پارک حاشیه ای,مدیریت پارکینگ,موبایل پارک,وسایل کنترل ترافیک دانلود فایل تحقیق ارزیابی روش های مدیریت پارکینگ حاشیه ای دانلود فایل توضیحات:پروژه درس تقاضا در حمل…

  • تحقیق بازاریابی موبایلی

    تحقیق بازاریابی موبایلی برچسب ها: بازاریابیبازاریابی موبایلیفروشکسب و کارموبایل مارکتینگموبایل مارکتینگ چیست چگونگی ایجاد استراتژی موبایل مارکتینگتکنیکهای موفقیت در موبایل مارکتینگوب سایت سازگار با موبایلMobilefriendlyبهترین بازاریابی های تلفنی رفتن به سایت اصلی تحقیق بازاریابی موبایلی دسته بندي : علوم انسانی…

  • کد متلب تعیین موقعیت گره ها در شبکه حسگر بیسیم

    Matlab,range based,WSN,الگوریتم گرانش مرکزی,الگوریتم های range based,الگوریتم های محلی سازی,پروژه متلب,تعیین موقعیت گره ها,دانلود کد متلب,شبکه حسگر بیسیم,شبکه های حسگر بیسیم,شبیه سازی متلب,کد متلب,کدنویسی متلب,متلب,متمرکزسازی بهینه دانلود فایل کد متلب تعیین موقعیت گره ها در شبکه حسگر بیسیم دانلود فایل…

  • دانلود نقشه همباران استان البرز

    خطوط همبارش استان البرز,دانلود شیپ فایل خطوط همبارش البرز,دانلود نقشه همبارش البرز,شیپ فایل خطوط همبارش استان البرز,نقشه همبارش استان البرز دانلود فایل دانلود نقشه همباران استان البرز دانلود فایل نقشه ی همبارش استان البرزاین فایل در محیط نرم افزار GIS…

  • طرح توجیهی تأسیس آموزشگاه علوم کامپیوتر

    busine,آموزش کامپیوتر,آموزشگاه علوم کامپیوتر,ارزیابی اقتصادی,امکان سنجی آموزشگاه علوم کامپیوتر,دانلود طرح توجیهی,طرح تجاری,طرح توجیهی,طرح کارآفرینی آموزشگاه علوم کامپیوتر,طرح کسب و کار آموزشگاه علوم کامپیوتر,کارآفرینی دانلود فایل طرح توجیهی تأسیس آموزشگاه علوم کامپیوتر دانلود فایل توضیحات: این طرح توجیهی (طرح تجاری) در…

  • تحقیق برنامه نويسي انبارداري

    آشنايي با اكسس,برنامه نويسي انبارداري,پایان نامه برنامه نويسي انبارداري,پایان نامه رشته برنامه نوسی,پایان نامه کامپیوتر,پایگاه داده,تحقیق برنامه نويسي,دانلود پایان نامه,دانلود مقاله,دستورات سورس کد,دیتا بیس,مبانی مدل سازی,ویژوال بیسیک دانلود فایل تحقیق برنامه نويسي انبارداري دانلود فایل توضیحات:پروژه برنامه نویسی انبارداری، در…

  • پاورپوینت (اسلاید) استانداردهای IDE ,ATA ,SCSI و ابزارهای آنها

    Scsi,ultra ata رابط ها,آداپتور IDE,ؤابط اتصال به AT,استانداردهای اسکازی,انواع رابط,انواع رابط های استاندارد,پاورپوینت رابط IDE,دانلود پاورپوینت,دانلود پروژه,دانلود تحقیق,رابط ATA,رابط fast ata,رابط ide,رابط IDE چیست,عملکرد دیسک سخت دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) استانداردهای IDE ,ATA ,SCSI و ابزارهای آنها دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت…

  • تحقیق طراحی موزه جنگ

    پایان نامه رشته معماری,پایان نامه معماری,پایان نامه موزه جنگ,پروژ,پروژه معماری,دانلود پروژه,دانلود رساله طراحی موزه جنگ,رساله طراحی موزه جنگ,رساله موزه جنگ,طراحی معماری,طراحی موزه جنگ,مطالعات طراحی موزه جنگ,معماری موزه جنگ,موزه دفاع مقدس دانلود فایل تحقیق طراحی موزه جنگ دانلود فایل توضیحات:پروژه رشته…

  • دانلود سؤالات ارشد رشته مجموعه زبان انگلیسی (کد1121) + پاسخنامه سال 88

    پاسخنامه سال 88,دانلود سؤالات ارشد رشته مجموعه زبان انگلیسی (کد1121) دانلود فایل دانلود سؤالات ارشد رشته مجموعه زبان انگلیسی (کد1121) + پاسخنامه سال 88 دانلود فایل دانلود سؤالات ارشد رشته مجموعه زبان انگلیسی (کد1121) + پاسخنامه سال 88   پرداخت…

  • پاورپوینت حفاظت بیمار در بخش پزشکی هسته ای

    پاورپوینت حفاظت بیمار در بخش پزشکی هسته ای کلمات کلیدی حفاظت بیمار در بخش پزشکی هسته ای مفهوم ALARA مقایسه اختیاری خطر و منفعت بررسی پرونده بیمار بیماران باردار یا مستعد بارداری رفتن به سایت اصلی توضیحات:دانلود پاورپوینت با موضوع…

  • پاورپوینت نقش حمل و نقل عمومي سريع در بهبود وضعيت كلان شهرها

    BRT,اصلاح استفاده از سيستمهاي هوشمند,اصلاح زمان بندي حركت اتوبوسها,بهبود وضعيت كلان شهرها,پاورپوینت نقش BRT,حمل و نقل عمومي سريع,دانلود پاورپوینت,سيستم BRT,سيستم هوشمند حمل و نقل ITS,فرافایل,مترو,نقش حمل و نقل عمومي سريع دانلود فایل پاورپوینت نقش حمل و نقل عمومي سريع در…

  • پاورپوینت پردازش تصویرهای دیجیتال

    Digital image processing,Distance Measures,Image Processing,Image Segmentation,آموزش پردازش تصویر,پاورپوینت پردازش تصویر,پردازش تصویر چیست,پردازش تصویرهای دیجیتال,پروژه پردازش تصویر,تصاویر دیجیتال,دانلود پاورپوینت دانلود فایل پاورپوینت پردازش تصویرهای دیجیتال دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت ارائه کلاسی به زبان انگلیسی با عنوان پردازش تصویر دیجیتال (Digital Image Processing)،…

  • نمونه سوالات درس مباحث اساسی در روانشناسی 2

    نمونه سوالات درس مباحث اساسی در روانشناسی 2 برچسب ها: نمونه سوالات درس مباحث اساسی در روانشناسی 2نمونه سوالات مباحث اساسی در روانشناسی 2نمونه سوال درس مباحث اساسی در روانشناسی 2نمونه سوال مباحث اساسی در روانشناسی 2نمونه سوالات مباحث اساسی…

  • تحقیق جذب سطحی اسید استیک روی زغال فعال

    تحقیق جذب سطحی اسید استیک روی زغال فعال برچسب ها: زغالزغال فعالزغال فعال شدهتولید زغالتولید زغال فعال شدهفعال سازی شیمیاییویپگی های جذبیجذب زغال فعالبازیافت زغالمهندسی شیمیتصفیه آبرنگزدایی قندبازیافت طلا رفتن به سایت اصلی تحقیق جذب سطحی اسید استیک روی زغال…

  • تحقیق حسابداری منابع انسانی

    Human resource accounting,الگوی حسابداری منابع انسانی,پایان نامه حسابداری,پروژه حسابداری,تاریخچه حسابداری منابع انسانی,حسابداری,حسابداری دارایی های انسانی,حسابداری منابع انسانی,حسابداری منابع انسانی چیست,دانلود پایان نامه,نظریه‌ ضریب ارزش دانلود فایل تحقیق حسابداری منابع انسانی دانلود فایل توضیحات:پروژه رشته حسابداری با موضوع حسابداری منابع انسانی…

  • ژیوگرید در راهسازی

    ژیوگرید در راهسازی برچسب ها: عمران ساختمان راهسازی اجرا کشش مقاومت خاکریزی ژیوگرید پلی اتیلن الیاف توری پلیمر کاربرد آسفالت رفتن به سایت اصلی ژیوگرید در راهسازی دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت نام فایل…

  • دفترچه سوالات آزمون مرحله مقدماتی پایه هشتم دهمین دوره لیگ علمی بین المللی پایا

    دفترچه سوالات آزمون مرحله مقدماتی پایه هشتم دهمین دوره لیگ علمی بین المللی پایا برچسب ها: پایادفترچه پیش آزمونسوالات آزمونمرحله مقدماتیپایه هشتمدهمین دورهلیگ علمی بین المللی پایالیگ پایاسوالات آزمون پایاپاسخنامه آزمون پایافرافایلهمکاری در فروش فایلبهترین همکاری در فروش رفتن به…

  • دانلود نقشه بخش های شهرستان مشهد

    GIS,استان خراسان رضوی,بخش های شهرستان مشهد,شیپ فایل,شیپ فایل بخش های شهرستان مشهد,شیپ فایل بخشهای مشهد,شیپ فایل مشهد,فایل جی آی اس بخشهای شهرستان مشهد,مشهد,نقشه بخش های مشهد,نقشه مشهد,نقشه ی جی آی اس شهرستان مشهد دانلود فایل دانلود نقشه بخش های شهرستان…

  • جزوه درس فنون تجزیه و تحلیل و طراحی سیستم ها (دانشگاه پیام نور)

    پرهیزگار و حسینی,تجریه و تحلیل و طراحی سیستم ها,تجزیه و تحلیل و طراحی سیستم ها و روش ها,خلاصه کتاب,دانشگاه پیام نور,دانلود خلاصه کتاب,دکتر محمد مهدی پرهیزگار,روح الله حسینی,کتاب تجزیه و تحلیل سیستم ها,مدیریت بازرگانی پیام نور,نمونه سوال دانلود فایل جزوه…

  • تحقیق طراحی سبد سرخ کن در کتیا همراه با آموزش طراحی آن

    catia,آموزش طراحی کتیا,آموزش کتیا,پروژه کامل کتیا,پروژه کتیا,سبد در کتیا,سبد سرخ کن در کتیا,سبد سرخ کن کتیا,سبد کتیا,طراحی سبد سرخ کن,طراحی سبد سرخ کن در کتیا,طراحی کتیا,طراحی و آنالیز کتیا,کتیا,مهندسی مکانیک,نقشه کتیا,نقشه کشی صنعتی دانلود فایل تحقیق طراحی سبد سرخ کن…

  • سوالات آزمون کارشناسی ارشد مجموعه علوم تربیتی 2 سال 90

    1390,دانلود رایگان نمونه سئوال,دفترچه سئوال,دفترچه سئوالات کارشناسی ارشد 90,سئوالات کارشناسی ارشد,سوالات آزمون کارشناسی ارشد,سوالات کنکور,علوم تربیتی,کارشناسی ارشد,کنکور,کنکور ارشد,مجموعه علوم تربیتی,منابع آزمون کارشناسی ارشد دانلود فایل سوالات آزمون کارشناسی ارشد مجموعه علوم تربیتی 2 سال 90 دانلود فایل توضیحات:دفترچه سوالات آزمون…

  • پاورپوینت (اسلاید) مدیریت استراتژیک آدیداس

    استراتژيهاي آديداس,استراتژی آدیداس,بیانیه ماموریت آدیداس,پاورپوینت Adidas,پاورپوینت آدیداس,تاريخچه ي آديداس,تحقیق آدیداس,چشم انداز آديداس,دانلود پاورپوینت,فعالیت آدیداس,مدير عاملان آدیداس,مدیریت استراتژیک,مدیریت استراتژیک آدیداس دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) مدیریت استراتژیک آدیداس دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت (اسلاید) ارائه کلاسی رشته مدیریت با موضوع بررسی مدیریت استراتژیک شرکت…

  • دانلود شیپ فایل مرز شهرستان دامغان

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان دامغان,شیپ فایل مرز شهرستان دامغان,لایه ی محدوده سیاسی شهرستان دامغان,لایه ی مرز شهرستان دامغان,نقشه محدوده سیاسی شهرستان دامغان,نقشه مرز شهرستان دامغان دانلود فایل دانلود شیپ فایل مرز شهرستان دامغان دانلود فایل شیپ فایل مرز شهرستان…

  • نمونه تیپیکال آئین نامه معاملات و فرمهای مصوبات خرید

    نمونه تیپیکال آئین نامه معاملات و فرمهای مصوبات خرید برچسب ها: آئین نامه معاملات آئین نامه خریدآئین نامه معاملات در شرکتهای خصوصیآئین نامه معاملات مناسب شرکتهای خصوصیآئین نامه معاملات مناسب شرکتهای غیر دولتیکمیسیون معاملاتآیین نامه خریدآیین نامه معاملاتفرم آمادهفرم آیین…

  • پاورپوینت فصل پنجم کتاب مدیریت استراتژیک پیشرفته پیام نور

    استراتژی,استراتژی پیشرفته,استراتژی فیدا,استراتژیک پیشرفته,استراتژیک پیشرفته پیام نور,دانلود پاورپوینت,رضا رسولی,علی صالحی,فرافای,فصل پنجم,ماتریس ارزیابی,مدیریت,مدیریت استراتژیک,مدیریت استراتژیک پیشرفته دانلود فایل پاورپوینت فصل پنجم کتاب مدیریت استراتژیک پیشرفته پیام نور دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت فصل پنجم کتاب مدیریت استراتژیک پیشرفته پیام نور تالیف رضا رسولی…

  • پاورپوینت (اسلاید) مدیریت ارتباطات سازمانی

    ارتباطات در سازمان,ارتباطات سازمانی,پاورپوینت ارتباطات سازمانی,پنجره جوهری,تاثیر مدیر بر ارتباطات سازمانی,تسهیم اطلاعات,دانلود پاورپوینت,رابطه های اطلاعاتی و ارتباطات سازمانی,روابط سازمانی,مدیران و ارتباطات سازمانی,مدیریت ارتباطات سازمانی دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) مدیریت ارتباطات سازمانی دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت ارائه کلاسی رشته مدیریت با موضوع…

  • پاورپوینت نور چشم و Optometry

    پاورپوینت نور چشم و Optometry برچسب ها: نور چشم و Optometryديدگاههاي مختلف درباره نورطيف امواج الکترومغناطيسيبازتاب داخليکانونهاي ديوپتر کرويرابطه عدسي سازهاترکيب عدسيهاي استوانه ايعدسيها رفتن به سایت اصلی پاورپوینت نور چشم و Optometry دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی…

  • پاورپوینت استراتژيهای تحول سازمانی

    استراتژي تغيير تكنولوژي,استراتژي تغيير ساختاري,استراتژي تغيير نيروي انساني,استراتژي تغيير وظايف و كاركردها,دانلود پاورپوینت استراتژيهای تحول سازمان,رويه‌هاي اعمال قدرت در تغيير و تحول,رويه‌هاي مشترك يا توافقي,سطوح تغییر در نیروی انسانی دانلود فایل پاورپوینت استراتژيهای تحول سازمانی دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت"استراتژيهای تحول سازمانی"،…

  • پاورپوینت (اسلاید) رابطه آلودگی و جهش

    آلودگی هوا,آلودگی و جهش ژنتیکی,آلودگی و سرطان,اثر آلودگی بر جهش ژنتیکی,پاورپوینت جهش ژنتیکی,پروژه محیط زیست,جهش ژنتیکی,جهش ژنتیکی در انسان,جهش ژنتیکی در گیاهان,جهش ژنتیکی در موش ها,دانلود پاورپوینت,دانلود تحقیق,رشته محیط زیست,سرطان ریه دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) رابطه آلودگی و جهش دانلود…

  • جزوه مفهومی خوردگی فلزات

    جزوه خوردگی فلزات,جزوه شیمی کاربردی,حفاظت آندی,حفاظت کاتدی,خوردگی حفره دار شدن,خوردگی خستگی,خوردگی فلزات,خوردگی هیدروژنی,دکتر کوشکی,شیمی کاربردی,عیوب کریستالی,غیر فعال,فلز فعال,فیلامنت چیست,ممانعت کننده های جذب,نمونه سوال خوردگی فلزات دانلود فایل جزوه مفهومی خوردگی فلزات دانلود فایل توضیحات:جزوه مفهومی و کنکوری خوردگی فلزات، همراه…

  • طرح لایه باز کارت ویزیت پیرایش مردانه

    طرح لایه باز کارت ویزیت پیرایش مردانه برچسب ها: کارت ویزیت پیرایش مردانه ویزیت کارت اصلاح مردان طرح کارت ویزیت آرایشگاه مردانه ویزیت کارت جدید مردانه کارت ویزیت جدید پیرایشگاه کارت ویزیت آرایشگاه جدید طرح جدید کارت ویزیت پیرایش مردانه…

  • پاورپوینت (اسلاید) اثرات MTBE در منابع آب

    MTBE,MTBE چیست,اثرات MTBE,اثرات MTBE درمنابع آب,تاثیرات MTBE روی سلامت انسان,خصوصیات MTBE,خطرات MTBE,دانلود پاورپوینت,درباره MTBE,سوخت اكسيژنه,فرافایل,متيل ترشيو بوتيل اتر,محاسن و معایب MTBE,منابع آب,ورود این ماده به منابع آب دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) اثرات MTBE در منابع آب دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت ارائه…

  • رویکرد منسجم BSC-FMADM جهت ارزیابی عملکرد شعب بانک

    AHP,ANP,MADM,TOPSIS,ارزیابی عملکرد,بانک توسعه صادرات,پایان نامه مدیریت,تاپسیس,تحلیل سلسله مراتبی,تحلیل شبکه ای,تکنیک تصمیم گیری,چند شاخصه,چند هدفه,دانلود تحقیق,رتبه بندی شعب بانک,فازی,کارت امتیازی متوازن,مدیریت صنعتی,منطق فازی دانلود فایل رویکرد منسجم BSC-FMADM جهت ارزیابی عملکرد شعب بانک دانلود فایل توضیحات:تحقیق رویکرد منسجم BSC-FMADM جهت ارزیابی…

  • شش متن تقدیرنامه معلمان

    شش متن تقدیرنامه معلمان برچسب ها: تقدیرنامه فرهنگیان هفته معلمتقدیرنامه معلمتقدیرنامه فرهنگیانتقدیر نامه قدردانی از معلمفرافایلکسب درآمد در منزلهمکاری در فروش فرافایل رفتن به سایت اصلی شش متن تقدیرنامه معلمان دسته بندي : کتاب » گوناگون جزئیات و دریافت توضیحات:شش…

  • پاورپوینت (اسلاید) اینترنت نسل سوم و چهارم - 3g & 4g

    اینترنت موبایل,اینترنت همراه,پاورپوینت اینترنت 3g,پاورپوینت اینترنت 4g,پاورپوینت نسل سوم و چهارم اینترنت,تفاوت اینترنت 3g و 4g,دانلود پاورپوینت,مقایسه سرع,نسل چهارم اینترنت,نسل سوم اینترنت,نسل های اینترنت موبایل,وضعیت سرعت اینترنت در ایران دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) اینترنت نسل سوم و چهارم - 3g…