A Strategic Marketing Management Approach Of The Relationship Between Companies On B2B Field

B2B,marketing management,marketing mix,positioning,strategic marketing management,انتخاب شریک,بازاریابی,دانلود مقاله انگلیسی,مدیریت,مدیریت استراتژیک,مدیریت بازار,مقاله انگلیسی,مقاله بازاریابی,مقاله مدیریت
دانلود فایل A Strategic Marketing Management Approach Of The Relationship Between Companies On B2B Field

دانلود فایل

Abstract:      

The main objective of this paper is
to identify a conceptual model to integrate the strategic marketing management instruments
in the relationship between the organization on the B2B market in Romania and
its suppliers. In order to be able to see the way in which the conceptual model
of integration of strategic marketing in the relationship with suppliers can be
applied by Romanian companies on B2B field, a quantitative research has been
undertaken, having as main objectives to identify which are the main criteria
used by organizations in segmenting, targeting and positioning their suppliers
and also to identify what type of relationship exists between companies in the
B2B field in Romania and their main suppliers. The whole marketing theory
resides on the idea of customer and market orientation, and starting from this
the concept organizations are as successful as much as they adapt their
reactions to the evolutions and changes in the marketing environment. As a
consequence to this the marketing theory developed by placing in the centre of
its scientific methodology and instruments the market and the relationship of
the company with its customers. Our research, has led us to the conclusion
that, especially on B2B markets, organizations focus their marketing activities
not only on the relationship with their customers, but on the relationship with
their suppliers as well. In the supply chain, companies appear as buyers and
also as clients for the suppliers of goods, financial resources and of work
force. The classical model that describes the relationship of a company with
its suppliers presents the acquiring company as a “passive” one, the “active”
role being the one of the supplier for which the buying organization appears
like customer. Although in numerous occasions the buying company has an
“active” role, thus being able to discuss about a different strategic approach
(an active one).

 

Keywords:      marketing
management, strategic marketing management, B2B, marketing mix, positioning

Author(s):      Cescutefan Claudiu

Source:           Procedia Social and Behavioral Sciences 24 (2011) 387–400

Subject:             مدیریت بازاریابی

Category:          مقاله مجله

Release Date: 2011

 
پرداخت و دانلود

برچسب ها:
marketing management strategic marketing management B2B marketing mix positioning مدیریت بازار دانلود مقاله انگلیسی مقاله انگلیسی مدیریت مقاله مدیریت مقاله بازاریابی انتخاب شریک بازاریابی مدیریت استراتژیک

  • مقاله ترجمه شده 2014: شکاف بین جریان ها و قوانین حسابداری مدیریتی

    تحقیق رشته مدیریت,ترجمه مقاله,جریان ها حسابداری,حسابداری مدیریت,دانلود مقاله ترجمه,شکاف بین جریان ها و قوانین حسابداری,قوانین حسابداری,مقاله انگلیسی,مقاله بیس,مقاله بیس پایان نامه,مقاله ترجمه شده,مقاله حسابداری,مقاله حسابداری مدیریتی دانلود فایل مقاله ترجمه شده 2014: شکاف بین جریان ها و قوانین حسابداری مدیریتی…

  • پاورپوینت بررسی معماری فرودگاه زاگرب

    پاورپوینت بررسی معماری فرودگاه زاگرب برچسب ها: بررسی معماری فرودگاه زاگربتحلیل فرودگاه زاگربپلان فرودگاه زاگربفرودگاه زاگربنمونه موردی فرودگاهبررسی معماری فرودگاهپلان فرودگاهتحلیل فرودگاهفرودگاه رفتن به سایت اصلی پاورپوینت بررسی معماری فرودگاه زاگرب دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات…

  • جزوه کتاب مبانی سازمان و مدیریت (دانشگاه پیام نور)

    جزوه مبانی سازمان و مدیریت,خلاصه کتاب,دانشگاه پیام نور,دانلود,دانلود خلاصه کتاب,دانلود نمونه سوال,طاهره فیضی,مبانی سازمان و مدیریت,مبانی سازمان و مدیریت فیضی,مبانی و اصول سازمان و مدیریت,نمونه سوال با جواب,نمونه سوال مبانی سازمان و مدیریت دانلود فایل جزوه کتاب مبانی سازمان و…

  • گزارش کاراموزی پست برق اهواز3

    اپراتور برق,ایستگاه برق,پسا اهواز 3,پست برق,خرید فایل,دانلود گزارش کارآموزی,فرافایل,فروش فایل,گزارش کارآموزی,گزارش کارآموزی اپراتوری برق,گزارش کارآموزی اپراتوری پست برق,گزارش کارآموزی ایستگاه برق,گزارش کارآموزی پست برق,گزارش کاراموزی برق دانلود فایل گزارش کاراموزی پست برق اهواز3 دانلود فایل توضیحات:گزارش کاراموزی پست برق اهواز3…

  • طرح توجیهی توليد داروهاي گياهی

    امکان سنجی توليد داروهاي گياهی,دانلود طرح توجیهی توليد داروهاي گياهی,طرح توجیهی,طرح توجیهی توليد داروهاي گياهی,طرح کارآفرینی توليد داروهاي گياهی,طرح کسب و کار توليد داروهاي گياهی,کارآفرینی توليد داروهاي گياهی دانلود فایل طرح توجیهی توليد داروهاي گياهی دانلود فایل توضیحات: این طرح…

  • تحلیل موزه هنر سامسونگ

    تحلیل موزه هنر سامسونگ برچسب ها: تحلیل موزه هنر سامسونگبررسی معماری موزه هنر سامسونگپلان موزه هنر سامسونگموزه هنر سامسونگتحلیل موزهبررسی معماری موزهنمونه موردی خارجی موزهپلان موزهموزه رفتن به سایت اصلی تحلیل موزه هنر سامسونگ دسته بندي : فنی و مهندسی…

  • پاورپوینت تحلیل ترمینال جنوب

    آشنایی با ترمینال جنوب تهران,پاورپوینت آشنایی با ترمینال جنوب تهران,پاورپوینت پایانه مسافري جنوب,پاورپوینت تحلیل ترمینال جنوب,پایانه مسافربری,پایانه مسافري جنوب,تحلیل ترمینال جنوب,ترمینال,ترمینال جنوب,دانلود پاورپوینت,سایت ترمینال جنوب,فرا دانلود فایل پاورپوینت تحلیل ترمینال جنوب دانلود فایل توضیحات:فایل پاورپوینت تحلیل ترمینال جنوب، در حجم…

  • ترجمه مقاله در مورد نوآوری مدیریتی

    اتخاذ نوآوری های مدیریتی,تعریف نوآوری مدیریتی,خرید فایل,دانلود مقاله,دانلود مقاله نوآوری,عملکرد سازمانی,فرافایل,قابلیت رابطه ای,قابلیت های پویا,مدیریت نوآوری,مقاله ترجمه شده مدیریت,مقاله نوآوری مدیریتی,نوآوری مدیریت,نوآوری مدیریتی دانلود فایل ترجمه مقاله در مورد نوآوری مدیریتی دانلود فایل توضیحات:ترجمه مقاله رشته مدیریت با عنوان قابلیت های…

  • پاورپوینت فصل ششم کتاب بهره وری و تجزیه و تحلیل آن در سازمانها

    انگیزه و ب,پاورپوینت بهره وری نیروی انسانی (فصل ششم کتاب بهره وری و تجزیه و تحلیل آن در سازمانها تألیف شهنام طاهری),دانلود پاورپوینت ارائه کلاسی فصل ششم کتاب بهره وری و تجزیه و تحلیل آن در سازمانها تألیف شهنام طاهری…

  • خلاصه کتاب یادداشت هایی بر ترکیب فرم کریستوفر الکساندر

    خلاصه کتاب یادداشت هایی بر ترکیب فرم کریستوفر الکساندر برچسب ها: کریستوفر الکساندریادداشت هایی بر ترکیب فرم مبانی نظری طراحی شهریشهر درخت نیستدانلود خلاصهخلاصه کتابکتاب شهر درخت نیستخلاصه شهر درخت نیستچکیده شهر درخت نیستچکیده کتاب شهر درخت نیستجزوه کتاب شهر…

  • پاورپوینت تحلیل ساختمان رسانه ای برلین اثر گروه OMA

    پاورپوینت تحلیل ساختمان رسانه ای برلین اثر گروه OMA برچسب ها: تحلیل ساختمان رسانه ای برلینبررسی معماری ساختمان رسانه ای برلینپلان ساختمان رسانه ای برلینتحلیل ساختمان رسانهبررسی معماری ساختمان رسانهساختمان رسانه رفتن به سایت اصلی پاورپوینت تحلیل ساختمان رسانه ای…

  • دانلود نقشه بخش های شهرستان شاهین دژ

    GIS,بخش های شهرستان شاهین دژ,بخشهای ش,شاهین دژ,شیپ فایل,شیپ فایل بخش های شهرستان شاهین دژ,شیپ فایل بخشهای شاهین دژ,شیپ فایل شاهین دژ,فایل جی آی اس بخشهای شهرستان شاهین دژ,نقشه بخش های شاهین دژ,نقشه شاهین دژ,نقشه ی جی آی اس بخش های…

  • بررسی تاثیر مهارت های فروش بر عملکرد فروش کارکنان با تاکید بر بهره وری تولید

    ارزیابی عملکرد,بهره وری,بهره وری فروش,بهره وری کارکنان,تحقیق مدیریت,دانلود تحقیق,سیستم کنترل رفتار کارکنان,سیستمهاي کنترل رفتار,شاخص های بهره وری,عملکرد فروش,عملکرد کارکنان,فروش,کارکنان واحد فروش,مهارت های فروش کارکنان,مهارتهای فروش دانلود فایل بررسی تاثیر مهارت های فروش بر عملکرد فروش کارکنان با تاکید بر بهره…

  • نحوه ایجاد Progress Bar های حرفه ای در برنامه نویسی اندروید

    آموزش برنامه نویسی برای اندروید,برنامه نویسی اندروید,سور,سورس کد اندروید,سورس کد های برنامه نویسی اندروید,فیلم Progress Bar,فیلم های آموزش برنامه نویسی اندروید,مقالات آموزشی برنامه نویسی اندروید,نحوه ایجاد Progress Bar دانلود فایل نحوه ایجاد Progress Bar های حرفه ای در برنامه نویسی…

  • دانلود نقشه شهرهای استان گیلان

    دانلود نقشه شهرهای استان گیلان,شیپ فایل شهرهای استان گیلان,شیپ فایل نقطه ای شهرهای استان گیلان,لایه جی آی اسی شهرهای استان گیلان,نقشه شهرهای استان گیلان دانلود فایل دانلود نقشه شهرهای استان گیلان دانلود فایل شیپ فایل نقطه ای شهرهای استان گیلانمشخصات…

  • پاورپوینت تحلیل کتابخانه جومه فوستر-اسپانیا

    پاورپوینت تحلیل کتابخانه جومه فوستر-اسپانیا برچسب ها: تحلیل کتابخانه جومه فوستر اسپانیابررسی معماری کتابخانه جومه فوستر اسپانیاپلان کتابخانه جومه فوستر اسپانیاکتابخانه جومه فوستر اسپانیاتحلیل کتابخانهبررسی معماری کتابخانهنمونه موردی خارجی کتابخانهکتابخانه رفتن به سایت اصلی پاورپوینت تحلیل کتابخانه جومه فوستر-اسپانیا دسته…

  • تحقیق بررسي انواع تجهيزات خانواده FACTS

    آشنايي با HVDCLIGHT,آشنايي با SMES,آشنايي با UPFC,آشنايي با UPQC,پایان نامه برق,پروژه برق,دانلود پایان نامه,دانلود پروژه برق,ساختار و وظايف UPQC,عيب سيستم HVDCLIGHT,كاربرد سيستم HVDCLIGHT,مزاياي سيستم HVDCLIGHT,معرفي UPFC,مهندسی برق دانلود فایل تحقیق بررسي انواع تجهيزات خانواده FACTS دانلود فایل توضیحات:پايان نامه رشته…

  • تحقیق جاسوسی در اسلام

    آیات قران درباره جاسوسی,انواع جاسوسی,تحقیق جاسوسی در اسلام,جاسوسی از دیدگاه اسلام,جاسوسی از منظر قرآن,جاسوسی حرام,جاسوسی در اسلام,جاسوسی مشروع,روایات در رابطه با جاسوسی,مجازات جاسوس در اسلام دانلود فایل تحقیق جاسوسی در اسلام دانلود فایل توضیحات:تحقیق جاسوسی در اسلام، در قالب فایل…

  • دانلود شیپ فایل مرز شهرستان رودسر

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان رودسر,شیپ فایل مرز شهرستان رودسر,لایه ی محدوده سیاسی شهرستان رودسر,لایه ی مرز شهرستان رودسر,نقشه محدوده سیاسی شهرستان رودسر,نقشه مرز شهرستان رودسر دانلود فایل دانلود شیپ فایل مرز شهرستان رودسر دانلود فایل شیپ فایل مرز شهرستان…

  • نمونه مسائل در زمینه کدنویسی جاوا

    برنامه,برنامه نویسی,برنامه نویسی جاوا,تمرین,تمرین جاوا,جاوا,جاوا اسكريپت,جدول سطر و ستون جاوا,حل تمرین,کدنویسی,کدنویسی جاوا,مسئله جاوا,مسائل جاوا اسكريپت,نمونه سئوال جاوا اسکریپت,نمونه سوال امتحاني,نمونه سوال جاوا,نمونه مسائل جاوا دانلود فایل نمونه مسائل در زمینه کدنویسی جاوا دانلود فایل توضیحات:نمونه مسائل در زمینه کدنویسی جاوا،…

  • پاورپوینت روانشناسی رشد: رشد از هفت تا یازده سالگی

    پاورپوینت روانشناسی رشد: رشد از هفت تا یازده سالگی برچسب ها: مهم ترین مراحل رشد در دوره کودکی دومرشد جسمیمهارتهای حرکتیروانشناسی رشددانلود پاورپوینتپاورپوینت روانشناسی رشدروانشناسی کودکدوره کودکی دومرشد ازهفت تا یازده سالگیمراحل رشد در دوره کودکی دومرشد جسمیدانلود فایلخرید فایلهمکاری…

  • پاورپوینت فصل پنجم کتاب حسابداری مدیریت تألیف دکتر شباهنگ

    آشنایی با حسابداری مدیریت,اقلام بهای تمام شده,حسابداری مالی,حسابداری مدیریت شباهنگ,دانلود پاورپوینت,رضا شباهنگ,روش بالا,روشهای برآورد اقلام بهای تمام شده,شباهنگ,فصل پنجم کتاب حسابداری مدیریت,مثال میانگین حسابی,معیارهای آماری,میانگین حسابی دانلود فایل پاورپوینت فصل پنجم کتاب حسابداری مدیریت تألیف دکتر شباهنگ دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت…

  • دانلود شیپ فایل مرز شهرستان گیلانغرب

    شیپ فایل,شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان گیلانغرب,شیپ فایل مرز شهرستان گیلانغرب,گیلانغرب,لایه ی محدوده سیاسی شهرستان گیلانغرب,لایه ی مرز شهرستان گیلانغرب,نقشه محدوده سیاسی شهرستان گیلانغرب,نقشه مرز شهرستان گیلانغرب دانلود فایل دانلود شیپ فایل مرز شهرستان گیلانغرب دانلود فایل شیپ فایل مرز…

  • کتاب Cambridge IELTS 12 Academic

    Cambridge IELTS,Cambridge IELTS 12,Cambridge IELTS 12 دانلود کتاب,IELTS,pdf of Cambridge IELTS 12,آیلتس,تافل,جزوه کمبریج آیلتس ۱۲,خرید کتاب,دانلود رایگان,دانلود فایل,دانلود کتاب,کتاب آیلتس,کمبریج آیلتس ۱۲,کمبریج آیلتس آکادمیک دانلود فایل کتاب Cambridge IELTS 12 Academic دانلود فایل توضیحات:کتاب Cambridge IELTS 12 Academic، در قالب…

  • خلاصه کتاب بهره وری و تجزیه و تحلیل آن در سازمانها (شهنام طاهری)

    انتشارات هستان,بهره وری و تجزیه و تحلیل,بهره وری و تجزیه و تحلیل آن در سازمان ها,بهره وری و تجزیه و تحلیل طاهری,جزوه بهره وری پیام نور,خرید فایل,خلاصه کتاب,دانشگاه پیام نور,دانلود جزوه,دانلود خلاصه,شهنام طاهری,مدیریت کیفیت فراگیر دانلود فایل خلاصه کتاب بهره…

  • نمونه سوالات آزمون مشاوران سازمان نظام صنفی رایانه ای رشته شبکه

    آزمون مشاوران حقیقی,آزمون مشاوران رشته اینترنت و شبکه,آزمون مشاوران رشته نرم افزار سخت افزار و زیرساخت آزمون مشاوران نصر رتبه 3,آزمون مشاوران سازمان نصر با پاسخ و جواب,آزمون نظام صنفی رایانه ای کشور,دانلود نمونه سوالات,رشته شبکه دانلود فایل نمونه سوالات…

  • پرسشنامه همدم طلبی - دوری گزینی

    پرسشنامه استاندارد,پرسشنامه دوری گزینی,پرسشنامه همدم طلبی,پرسشنامه همدم طلبی و دوری گزینی,دانلود پرسشنامه,دانلود پرسشنامه استاندارد,دوری گزینی,مقیاس دوری گزینی,مقیاس همدم طلبی,همدم طلبی,همدم طلبی و دوری گزینی دانلود فایل پرسشنامه همدم طلبی - دوری گزینی دانلود فایل توضیحات:پرسشنامه همدم طلبی - دوری گزینی،…

  • مقاله ترجمه کمینه سازی تداخل مبتنی بر همسایگی برای مسیریابی پایدار

    ad hoc,دانلود مقاله ad hoc,دانلود مقاله ترجمه شده,دانلود مقاله شبکه های موبایل,دانلود مقاله کمینه سازی تداخل,شبکه های موبایل ad hoc,کمینه سازی,کمینه سازی تداخل,مسیر یابی,مسیریابی پایدار,مسیریابی مبتنی بر مکان,مقاله مسیریابی مبتنی بر مکان دانلود فایل مقاله ترجمه کمینه سازی تداخل مبتنی…

  • تحقیق رضایت شغلی

    ابعاد رضايت شغلي,انگيزش شغلي و نظرايات مربوط به آن,بهداشتي هرزبرگ,تعاريف رضايت شغلي,سازش شغلي,عوامل مؤثر بر رضايت شغلي,نظرية انگيزشي,نظريه بروفي,نظريه پارسون,نظريه پورتر و لاولر,نظريه كورمن,نظريه‌هاي رضايت شغلي,نظريه‌هاي سازش دانلود فایل تحقیق رضایت شغلی دانلود فایل توضیحات:تحقیق رضایت شغلی، در قالب فایل…

  • پاورپوینت راهکارهای فروش در شرایط بازاردشوار

    پاورپوینت راهکارهای فروش در شرایط بازاردشوار برچسب ها: مقاله بازاریابی در شرایط رکود اقتصادیفروش در شرایط بحرانکسب و کار موفق در دوران رکودفروش در شرایط بحرانیافزایش فروش در زمان رکوداستراتژی فروش در شرایط بحرانیراهکارهایی برای فروش بیشتراستراتژی بازاریابی در شرایط…

  • پاورپوینت (اسلاید) غشاهای زئولیتی

    zeolite,انواع زئولیت,پاورپوینت زئولیت,تاریخچه زئولیت‌ها,تحقیق زئولیت,جداسازی با غشاهای زئولیتی,دانلود پاورپوینت,زئولیت,ساختار زئولیت,ساختارهای مهم زئولیت,غشای زئولیت,معرفی زئولیت,مکانیسم‌جداسازی غشای زئولیتی دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) غشاهای زئولیتی دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت ارائه کلاسی درس غشا با موضوع غشاهای زئولیتی، در حجم 22 اسلاید همراه با تصاویر و…

  • پاورپوینت پل های سنگی و چوبی

    پاورپوینت پل های سنگی و چوبی برچسب ها: مهندسی پلپل سنگیپل چوبیپل های سنگی و چوبیدانلود اسلایددانلود پاورپوینتدانلود تحقیقدانلود پایان نامهپاورپوینت عمرانپیام نورخلاصه کتابهمکاری در فروش فایل رفتن به سایت اصلی پاورپوینت پل های سنگی و چوبی دسته بندي :…

  • پاورپوینت تاثیر کیفیت آب روی مخازن آب و روش های کنترل آن

    آزمایشگاه باکتریولوژی آ,اثر آب بر مخزن,اصول مهندسی آب و فاضلاب,انواع مخازن آب,پاورپوینت ارائه کلاسی,تعیین حجم آب,دانلود پاورپوینت,دانلود پاورپوینت عمران,روش های کنترل آب,کلرینه کردن آب,کنترل کیفیت,کیفیت آب,کیفیت آب روی مخازن,مخازن آب دانلود فایل پاورپوینت تاثیر کیفیت آب روی مخازن آب و…

  • تحلیل دبستان هینز گالینسی

    تحلیل دبستان هینز گالینسی برچسب ها: تحلیل دبستان هینز گالینسیبررسی معماری دبستان هینز گالینسیپلان دبستان هینز گالینسیدبستان هینز گالینسینمونه موردی خارجی دبستان تحلیل دبستان پلان دبستان رفتن به سایت اصلی تحلیل دبستان هینز گالینسی دسته بندي : فنی و مهندسی…

  • پاورپوینت پروبيوتيك ها

    پاورپوینت پروبيوتيك ها برچسب ها: منابع پروبیوتیکخرید قرص پروبیوتیکمکمل پروبیوتیک خارجیعلائم کمبود پروبیوتیکمحصولات پروبیوتیک در ایرانمکمل پروبیوتیک ایرانیمیوه های حاوی پروبیوتیکپروبیوتیک طیور رفتن به سایت اصلی پاورپوینت پروبيوتيك ها دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت توضیحات:پاورپوینت…